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韩国面膜我国崩盘

2019-06-23 11:04:21 来历:21世纪经济报导   

  6月初,韩国首尔市中心的一家免税店,门可罗雀,柜员比顾客还多。

  犹记住大约两年前,21世纪经济报导记者在这家店见到的是收银台大排长龙、耳边充满着普通话的现象。而现在在化妆品区域逗留的一个多小时期间,记者几乎是现场仅有的顾客。

  顾客都去哪儿了?

  停留,本年1月1日起我国的《电子商务法》开端施行,这已对韩国的化妆品职业带来了显着的影响。Moodie Davitt发布的数据显现,本年榜首季度,我国在韩国的个人代购规划缩水了近一半。其间包含韩国的化妆品,尤其是那些倚赖我国个人代购的韩国中小化妆品品牌,纷繁被逼开端调整我国商场的战略。

  “许多韩国化妆品公司的途径停留和咱们相同,是经过免税店代购再销往我国,经过微商或许淘宝等个人电商途径出售的,但由于我国电商法的施行,免税店途径就变得行不通了,咱们需求随之调整战略。”韩国AVAJAR面膜公司出售组组长李在晟对21世纪经济报导记者慨叹道。据称,该公司七成的出售依托我国商场。

  21世纪经济报导以广为我国顾客所熟知的韩国面膜切入,力求复原近两年来一些韩国中小型化妆品在我国的走红途径和背面的利益链条,以及眼下面临的交易窘境和破解之道。

  据了解,始于2000年左右,依托“韩流”,韩国化妆品在海外商场开端走红,尤其是在我国和东南亚。

  “现在韩国化妆品的年出口规划为62亿美元左右,占到韩国产品总出口的1%,其间出口目的地以我国商场为主,我国内地占到4成以上,我国香港占到2成以上,加起来便是6成以上;其间,最受我国顾客喜爱的是面膜、BB霜和气垫粉饼。”大韩化妆品协会副会长李明揆在接受21世纪经济报导采访时表明,“但本年以来,对我国的出口规划有所回落。”

  代购与“爆款”

  从韩国免税店近几年的出售成绩,能够窥见代购业的火爆。

  乐天免税店2018年的出售额打破历史纪录,达到了7.5万亿韩元(约合67亿美元),2017年的出售额为6万亿韩元。另据新韩出资的研报显现,2018年韩国免税店业全体规划打破历史纪录,总规划为19.2万亿韩元(约合171亿美元),较2017年增加34%,首要获益于奔走在中韩两地的“个人代购族”。

  但关于韩国中小化妆品品牌来说,代购是把双刃剑。一方面,代购为这些品牌发明了惊人的出售成绩。

  “我国的出售占到了咱们全体出售的7成。上一年咱们在我国的销量为300万片面膜,这是咱们可掌控的数字,但实践上并不止这个数字,加上一些咱们不行控的途径,据咱们了解,实践销量应该是前述数字的2-3倍。”李在晟说。

  李在晟称,公司只能操控和免税店的协作,但无法掌控免税店将产品卖给谁,公司和代购者之间没有任何关系。

  而另一方面,代购亦有其“副作用”,即引发价格紊乱。

  “咱们这款面膜在韩国药妆店的价格是定价打八折,但在我国的网络上能够找到最低打六折的,韩国产的产品居然在我国卖得更廉价?这首要是由于代购商家之间为了跑量而构成的不良竞赛。”李在晟坦言。

  一些“后来者”不想堕入如此地步。“咱们上一年年末才开端进入我国商场,之前为了寻觅总代理花了许多时刻,想找到能够推行品牌自身价值的总代,还要保持价位、不想堕入价格乱局。”韩国化妆品公司MOEIM国际事务副总Eugene Park对21世纪经济报导表明。

  在我国商场一再发明“爆款”面膜的背面,不只仅有“代购”的劳绩,还有“网红”营销与之协作。

  “一两年前开端,韩国面膜经过代购在我国火了起来。韩国化妆品在我国商场仍是挺特别的存在,和其他国家的产品比较,更简单呈现爆款,由于十分依靠网红或许网络营销,因而也简单忽然就失宠了。比较之下,日本或欧美的化妆品,在我国商场更多是凭仗自己的品牌营销。”李在晟说。

  “爆款”关于一些韩国品牌商来说亦带来了“不行接受之痛”。据了解,面临我国暴升的需求,一些韩国品牌商会加大供应量,随之往往就会呈现供大于求的状况,然后不得不采纳降价办法。

  “还有一个问题,面膜是有保质期的,比方某款面膜本年6月份到期,那么提早六个月就被制止投放商场,所以只能降价往来不断库存。即便这样,也有难以回本的事例,一些面膜长则撑3年,也有撑不满一两年就被商场筛选。”李在晟说。

  寻求长时刻增加战略

  而跟着我国电商法的施行,韩国面膜等化妆品不只要寻求新途径,还要考虑怎么拾掇“后遗症”,寻求我国商场的破局之道。

  “韩国业界也正在研讨我国的法规,探索是否有和我国流转业的协作时机。”李明揆说。

  据了解,面临局势的改变,许多韩国品牌商纷繁开端请求我国的卫生答应,经过一般交易的“正门”进入我国商场,并打通跨境电商途径。

  “我国电商法施行后,对咱们的免税店途径的出售影响很大。现在无法持续依靠这个途径销往我国了,就需求靠自己直接开辟,一方面要加强和我国电商途径的直接协作,另一方面还在请求卫生答应展开合法的一般交易。”李在晟说,“这款面膜现已拿到了卫生答应,能够在线下出售了。第二款主打面膜现已在请求卫生答应了。”

  “最近我国的卫生答应批文有放宽的痕迹。咱们在研制出来一款产品后,就马上去请求我国的卫生答应。感觉最大的差异是,之前拿到批文要6-9个月时刻,最近快的话,3个月就能够获得批文,这种方针的放宽有助于海外品牌进入我国商场。”Eugene Park说,“咱们的面膜已在请求我国的卫生答应,没拿到答应之前还不能做一般交易(即暂时无法线下出售)。不过,在拿到批文前,我国顾客能够从天猫国际等线上途径购买。咱们并不期望能够短期内就变成爆款,而是期望完成长时刻的稳定增加。”

  此外,韩国国内的产业链上下游也正在“顺势而为”。

  “有些韩国面膜品牌商要想进入我国商场,经常会遇到同一个问题,便是卫生答应的请求,获得这个答应需求必定的时刻,这对他们来说是一个本钱的耗费。假设能够在我国代工,能够出产和韩国平等质量的面膜,那对他们来说是件功德,这是咱们建立我国工厂的起点。”韩国大型面膜公司ANCORS商场部总监Jo Hanna对21世纪经济报导表明,该公司是专业的面膜OEM、ODM公司。

  “我国的电商法从短期来看,的确使韩国化妆品出口规划缩小。跟着我国国内开端严管电商,最近我国顾客对韩国化妆品的热度有所回落,对整个业界来说,需求考虑怎么去应对这种改变。”李明揆说。

  “从长时刻来看,这是一件功德,有利于收拾商场乱象,”李明揆说,“现在很难再仿制前几年‘爆款’现象了,需求业界墨守成规、拟定我国商场的长时刻战略。”

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